商业世界中，商务人士经常会面临信息不透明的时刻。这个时候，谈判能力便发挥了重要作用。高超的谈判能力，有利于商务人士在信息不对称的情况下，用语言和思维挖掘出那些不易察觉的“暗线”，让自己居于有利的位置，最大化自身利益。
谈判过程中，灵活运用以下三种策略，能得到更为利于自己的谈判结果。
定位调整偏见策略
与对方商谈项目价格时，你是先出价，还是后出价？
很多人以为先出价会降低接下来的议价能力。事实上，先出价才是明智之举。
社会心理学家曾做过一个有趣的试验，开会前先让大家自由选择会议室的座位。中间休息五分钟后，大家再重新进入会议室选择位置时，百分之九十九的人都选择了之前的座位。这就是所谓的“定位效应”。
定位效应即第一印象，不管是判断一个人还是一件事，人们对其第一印象就是一种可以定位的“锚”，一旦定下来，后面接收的信息常常会受到这个“锚”的影响，而且很多情况下你是没有察觉的。
谈判过程中先出价的人，相当于掌握了主动权，在对方心里扔下了一个锚。你俩接下来所有的价格和条件谈判，都只能围绕在这个“锚”附近。定位调整偏见策略，即把谈判战场，直接拉到对方的底线附近，在此做一些调整。对方谈判时只能在定位附近波动，很难调整定位本身。
运用定位调整偏见策略，需要遵循三个步骤：1、主动出价；2、极端出价；3、留下还价余地。
主动出价是谈判过程中的第一步，主动出价意味着掌握主动权；接着，试着极端出价。抛出一个极低的价格，相当于把锚定在了这个价格周围，对方只能围绕它做出价格调整；最后，谈判过程中，对方或许会认为你的出价过于荒唐。暗示对方有商量余地，能说明你的诚意。
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权力有限策略
如果你去4S店里买车，运用上面的“定位调整偏见”策略，最终获得了一个较低的价格和一堆赠品，你会怎么做？爽快地签合同吗？
事实上，最后关头，你应该向对方抛出一个问题：“我很满意，但我还需要向上面领导请示一下。”
这便是谈判中的“权力有限”策略。这种策略即告诉对方，背后还有一个最终决策者。受限的权力威力很大。它相当于给了对方一个表面柔软，内心坚定的拒绝。这个时候，对方往往急于签合同，所以会再额外给你一些优惠或条件。
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谈判期限策略
很多商业谈判中，时间拖得越久，就越对对方不利。运用“谈判期限策略”，直到对方迫于时间压力，想要尽快和你达成一致时，你就获得了优势。
曾经有一个著名的商业谈判案例。
德国代表团去日本进行为期四天的访问谈判。日本人礼貌热情地说服了第一次来日本的德国人，带领他们在日本观光旅游了三天。第四天坐下来谈判时，日本人再推出堆积如山的资料，请德国人仔细查看。德方还没来得及看完，签约时间就到了。最后，德国人不得不忽略掉细节，在保证基本利益的前提下，匆匆签下了协议。
日本人就是充分利用了“谈判期限策略”，获得了巨大的谈判优势。